每年11月的某夜，全球200多家指定的H&M店门口都会有一些年轻人在瑟瑟夜风中排队，等待他们光抢购计划就筹备了好几天的H&M设计师合作系列。他们通常需要等到早上9时，由工作人员按顺序发手环，等待入场，而选购时间被限制在几十分钟。
Alexander Wang x H&M系列
如果设计师再炙手可热一些，他们只能拿到一张简陋的写着号码的纸片。比如今年，品牌选择了纽约的年轻设计师Alexander Wang(王大仁)来合作今年的联名系列，人们在发售的前一天下午就开始排队领号，通常一家店的号码发放不会超过300号，发得再多也没有意义。合作款数量有限，并且不会补货。排在200名以后的顾郑州治癫痫病好的方法客基本只剩下背心和毛巾可以选择。网店开售3分钟之后商品就全部售罄，由于访问量过大河南羊癫疯的治疗方法网站一度还出现了宕机。
当然，粉丝们并不在乎抢到的是什么、是否合身，也不在乎在黄牛那里加价500元到1000元去买没有抢到的产品。他们有着对时尚的敏感，和与这种敏感度相较并不逊色的消费能力，纵然这二者都还没有达到非常成熟的地步。
胶囊系列已经是非常老套的营销手法，但今年门店内外热火朝天的情形让我们再次见识了这个已经持续10年的模式给H&M不断带来的好处，尤其是在选对了合作伙伴的时候。
一人身兼巴黎世家和Alexander Wang两个品牌的创意总监、“乒乓球一样奔波于巴黎和纽约”的王大仁，可以说是H&M非常正确的选择。
这位形象良好、个人魅力十足的年轻设计师，一向以简洁、实穿的设计风格著称，其产品价格也略低于奢侈品品牌时装的价格，这让他在年轻人中有着大量拥趸。而2012年成为巴黎世家的创意总监，更巩固了他在高级时装界的地位。选择很炙手可热的设计师合作总不会出错，选择在他进入巴黎世家的第二年开展合作，也是个合适的时机—热度高潜力大，并且还没有被其他高街品牌抢先。
王大仁本身强大的亲和力，或者说公关能力同样不可小觑。他先是足够卖力地在Instagram上不断放风，随着发售日期临近，亲自到上海办Party助阵宣传，还请来了李宇春、范冰冰这样的大咖帮忙站台。李宇春近两年经常穿着巴黎世家出席活动，也曾为巴黎世家在北京的活动站台，想必歌手与设计师二人关系不赖。二者的粉丝也有着高度的重叠，李宇春一身Alexander Wang×H&M的装扮已经是很好的广告。
H&M的选择同时还吻合了时下很流行的运动风。产品目录里你可以看到瑜伽背心、滑雪服和拳击手套—香奈儿[微博]在前不久也刚刚推出了以拳击运动为主题的广告。这些运动服的实穿度要比之前的Lanvin、Versace等合作系列高出很多，后二者一个礼服特色太明显，一个颜色夸张难以驾驭，虽然当初也是让人挤破头，但今年的合作系列，无疑面对的消费人群面更广。
论设计，这个系列或许并不精彩，Isabel Marant或者更早之前的Marni在设计感上都更胜一筹。但是这里没有必要讨论审美的问题，毕竟H&M并没有提升消费者时尚品味的责任，这只是一次商业行为。也无需讨论这种狂热的抢购行为是否成熟，那些几百元就买到自己心爱设计师的作品的粉丝们，即便穿起来并不好看，但也难得人家乐意。
从2004年与卡尔·拉格斐的*一次合作至今，10年加起来二十余次与大牌或者时尚偶像，比如麦当娜、Anna Dello Russo合作的胶囊系列，从财报来看并没有直接带给H&M很高的盈利，但是其很重要的目的已经达到了，那便是维持品牌的热度，并且这个方法还有很强的可持续性。
可以说每年1至3次的联名系列让H&M吊足媒体和市场的胃口，让西安治疗癫痫的药有哪些消费者对其产生固定的期待，同时也能为其店铺所在的购物中心带来庞大的客流，由此甚至产生了三赢的局面。这对于H&M来说，仍然是在众多快时尚品牌中保持特色的好模式，很重要的便是不断在很合适的时机挑选到很合适的合作对象，给人惊喜、制造话题同时又能让大家心甘情愿受那冷风吹。