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【时尚法则】营销引爆力

发布日期:2019-10-22 14:51:53 来源:南宁农业资讯网

“完全是被潮流赶上,而非主动追赶潮流。”暇步士相关负责人曾这样说。

其实,暇步士曾经一直默默无闻,甚至考虑停止生产后来一举成名的休闲鞋。

但奇迹突然发生了。

曼哈顿东村和苏活区几个年轻人,开始穿上了暇步士鞋,这年轻人有着很好的交际,随后他们朋友也受到影响,也纷纷穿上了暇步士。

于是,曼哈顿已出现了暇步士专卖店。人们涌向那里,并抢购一空。

随后,很多设计时装展中采用暇步士鞋。

紧接着,暇步士鞋销售连年增长,并成为世界消费者所喜欢的品牌。

而另一品牌,云中漫步却没有暇步士那样幸运,无法一下子找到相应内行或者联络人,来帮助自己传播并使得流行起来。

于是,他们试图让自己在其中扮演中继转换的角色,从而达到流行的目的。

由此,他们设计了前卫的广告。

比如,在电视广告中,摄像镜头从卧室地板扫过,再从满地随手丢下的衣服上扫过,最后定格在床下,空中弥漫着床垫上下震颤发出的声音,最后镜头从床下移出,于是人们看到一个装扮让人眼花缭乱的年轻人,手里拿着云中漫步的运动鞋,在床下跳来跳去,想打死天花板上的蜘蛛。

如此酷的形象,立即吸引了很多潮流赶新者。

而这些潮流赶新者,正是引爆潮流的基点。

其实,在索尼刚推出随身听时,也是找很多年轻人,耳朵里塞着耳机走在大街上,随后市场风靡。

的确,到位的广告,对企业发展有很大意义。

国际品牌Diesel发展的转折点也发生在开始做国际广告的那一刻。

当时,他们雇用了瑞典还很小的广告公司 Paradiset,这个富有冒险精神的广告公司为其确立了口号:“Diesel 引领成功生活”。

“当时时尚广告黑白当道,统统是黑白照片,我们却唱了反调,广告色彩俗艳,立刻就被人河南小儿癫痫病能不能治愈记住了。”Diesel总裁伦佐·罗索说。

后来,Diesel又换了几家广告公司,但广告策略保持不变。其中,有一张男模特背着枪的海报,讥讽美国的枪支文化,引起了美国社会一片哗然。 

“传统营销是基于需求的,但时尚营销却在创造需求。”时装学者布鲁诺·雷莫内说,“时尚是一间制造欲望的工厂。”

其实,服装离开工厂时,不过是“衣服”,到了品牌经营者手里,就幻化成了“时装”。通过营销,身份和品牌价值直接对接,无论是优雅、斯文还是聪慧,消费者都有可供搭配的衣服。

这是时尚营销的奥秘。 

其实,中国服装品牌的营销,也开始国际接轨。

在《钢铁侠2》中国官方首映礼上,森马与影片服装设计师玛丽·索福瑞斯共同推出了《钢铁侠2》Special Collection潮服发布会,包括了强调运动感和科技感的赛车服等系列。

“非常棒”,将原本超级英雄造型转化为成衣系列后,索福瑞斯表示非常兴奋。

合作之后,“森马生产一系列相关服饰,灵感来自黑蜘蛛与托尼·斯塔克的服装”,森马希望将电影服装延伸到成衣设计。

而从2009年4月份开始,美特斯邦威在全国2000多家专卖店开设变形金刚专区,推出变形金刚动画版产品,并在市场上热卖。

这源于《变形金刚2》影片中,美特斯邦威的植入镜头。

据介绍,植入镜头有两处较为明显,路边“Meters/bonwe美特斯邦威”广告牌,以及“Meters/bonwe不走寻常路”的车身广告。另外还有3个植入广告镜头。

这次美特斯邦威的广告植入,得益的不仅仅是美特斯邦威,通过植入中国广告,也会吸引原本就是美特斯邦威的消费者,走进电影院。

受到变形金刚动画版产品热销的启发,美特斯邦威开始了卡通之旅,并推出了卡通系列T恤产品MTEE。

其中一款T恤,正面印花图案是孙悟空扶着土地爷,还给孙悟空戴上了红领巾,胳膊上又加上了少先队大队长标志“三道杠”,这件用英文写着“YOUNG PIONEER IS MY NAME”(少先队员是我的名字)受到热捧。

其实,MTEE的热销与代言人选择也有很大关系。

MTEE代言人周杰伦、街舞组合 STOCREW和BEATBOX等,在80后、90后中有很多粉丝。

另外,秀场也是一个重要的营销场所。

“时装秀不是艺术——而是一种营销工具。”灯光设计师斯瑞·雷佛斯说:你投资在一场走秀中的钱,最后会变成报纸和杂志中的大幅照片、电视节目,或是其他,相当于升值了10到100倍。

而与传统媒体相比,新技术新媒体的出现,改变了单向传播,形成另一种传播源。

2011年8月21日,在四川九寨沟上演的2011/2012波司登秋冬时尚发布会,就应用了先进的“裸眼3D”技术,把服装发布会演绎成了3D时尚大片。

而LV也与Facebook、Youtube等网络合作,全球用户可第一时间看到最新的时装发布。

微博也用在了营销上。

2011年3月,冰洁举行“冰洁代言人微博竞推”活动,51万多人次参与,出演《宫心锁玉武汉哪家治癫痫医院好?》女主角的杨幂人气遥遥领先,并与冰洁顺利签约。

随后,微博用户只要关注转发评论给五位好友,就有机会获得价值1600元的数码相机和时尚U盘,还有三位代表有机会与杨幂现场互动。

这条微博一经发布,几天之内就被转发51000余次,评论近40000次。

而H&M在LANVIN for H&M上市前,《Vogue》日本版主编安娜·戴洛·罗素 (Anna Dello Russo) 专门写了篇博客。 

几天之内,时尚界掀起了轩然大波。有关H&M客座设计师的最新消息席卷了博客头条,博主们的猜测是Lanvin的艺术总监Alber Elbaz。

随后,在H&M网站上传出了时尚秀和几位设计师访谈录,并在播放键旁边添加了“E”和“信封”两个按钮,观众可随手把此消息发布到社交网站、微博或朋友的邮箱中。

随之,YouTube、Twritter、开心网……几乎所有互联网社区,都能看到网友们传播的这则信息。

接下来是网友们纷纷讨论每款服装的样式、如何搭配,并在限量版产品上市时,疯抢一空。 

除了网络外,手机营销也是一个重要策略。

来自日本的DHC,一进入中国市场就开始主推网络订购和手机短信订购,非常受80后消费群欢迎。DHC公关负责人杨晶说,DHC都会在中国大部分大学校园进行手机促销活动,稳固80后这一消费群体。

而在线订武汉看癫痫病医院阅服务提供商WGSN发布的一份全面的日本时尚报告(Japan Fashion Report)显示,日本通过手机上网(手机商务)所达成的交易,早在2006年已经达2580亿日元(约179亿人民币)。在中国,随着手机的普及,市场会更大。

秀场、广告、名人、媒体报道,所有一切都是为了一件事,有人能推开门,走进时装店。

在那里,是消费者的天堂,也是服装品牌的天堂。

这就是马尔科姆·格拉德威尔在《引爆点》的最后一个原则——环境威力法则,消费者需要良好的商业氛围。

而一点点的环境的改变,就可能带动整个潮流的转变。(服装界)

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